4月27日，千金集團(tuán)黨委書記、董事長江端預(yù)應(yīng)中南大學(xué)人力資源研究中心的邀請，做客中南大學(xué)MBA大講堂，與現(xiàn)場60余名MBA學(xué)員分享了“千金經(jīng)營法式”。本次大講堂由中南大學(xué)人力資源研究中心主任顏愛民主持。

江端預(yù)從內(nèi)容、支撐和效果三個維度闡述了經(jīng)營法式。江端預(yù)強(qiáng)調(diào)，法式的核心是改制。即改變組織體制：一是使過去的任務(wù)組織轉(zhuǎn)變成自主經(jīng)營、自行管理、自負(fù)盈虧、追求自身利益的經(jīng)營主體；二是公司與這些經(jīng)營主體的關(guān)系，由單純的隸屬關(guān)系轉(zhuǎn)變成交換關(guān)系；三是使?fàn)I銷系統(tǒng)的一線員工成為經(jīng)營個體戶。

江端預(yù)認(rèn)為，經(jīng)營法式有不少創(chuàng)新：一是承認(rèn)經(jīng)營主體的自身利益；二是員工的績金按利潤而不是銷量提成；三是推行員工虛擬股權(quán)；四是建立產(chǎn)品等市場，產(chǎn)品交換實行統(tǒng)一定價、階梯浮動的做法；五是實行薪酬共享共綁體系；六是運(yùn)用價格杠桿優(yōu)化資源的配置。

江端預(yù)表示，“千金經(jīng)營法式”經(jīng)過四年的踐行，充分顯示了以下效果：增強(qiáng)活力、強(qiáng)化動力、添加壓力、提高質(zhì)量、造福員工、鍛煉隊伍、約束自我和改善管理。

江端預(yù)幽默風(fēng)趣的語言，贏得了現(xiàn)場學(xué)員的陣陣掌聲，他不時地與大家互動，現(xiàn)場氣氛熱烈，提問踴躍。

精  彩  互  動  

提問：以利潤作為導(dǎo)向，如何對待個人、團(tuán)隊收入差距過大的問題？

江：我們不同情弱者，不相信眼淚，不傾聽解釋。營銷系統(tǒng)的省總有年收入近百萬的，也有不足十萬的，這都是合理的。因為是按照業(yè)績?nèi)〕�。如果沒有好業(yè)績，甚至負(fù)業(yè)績，還拿著和別人一樣的薪酬，那才是最大的不公平、不合理。

提問：公司強(qiáng)調(diào)利潤導(dǎo)向，是否會出現(xiàn)因追求利潤而降低成本導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降？

江：公司有嚴(yán)格的約束和保證，不會因降低成本、追求利潤而影響產(chǎn)品質(zhì)量，目前為止，沒有出現(xiàn)這樣的情況。千金產(chǎn)品質(zhì)量得以保證，基于兩點：一是生產(chǎn)車間是來料加工，考核出品率，不承擔(dān)原材料采購等變動成本，由于產(chǎn)品質(zhì)量所造成的損失，完全由生產(chǎn)部門承擔(dān)；二是千金有一整套獨立、完整的質(zhì)量管理體系。

提問：如何界定和理解“薪差適度”？

江：一是以崗定薪。崗位薪酬的差異要合理；二是團(tuán)金平衡。團(tuán)金是指由團(tuán)隊創(chuàng)造的、不宜量化或不能量化到個人的業(yè)績的報酬。比如，一個車間班組共同努力創(chuàng)造的利潤有一萬塊，員工所得差異不大。因績金差異導(dǎo)致的薪酬差距，由團(tuán)金來調(diào)節(jié)平衡。（笑）我們是國有企業(yè)嘛。

提問：公司如何管理這些經(jīng)營主體？如何管理好“個體戶”？

江：企業(yè)是經(jīng)營出來的，業(yè)績也是經(jīng)營出來的。管理不直接產(chǎn)生利潤，利潤是經(jīng)營的結(jié)果。我們不是管理員工，而是指引員工。當(dāng)然我們并不是不要管理，比如有幾個底線不能踩：一是不越價格紅線，二是維護(hù)客戶權(quán)益，三是遵守公司制度。“千金經(jīng)營法式”適應(yīng)范圍是生產(chǎn)、營銷系列的組織，不適應(yīng)管理部門。